Tahapan Bagaimana Menjual Franchise atau Waralaba Anda

Tahapan Bagaimana Menjual Franchise atau Waralaba Anda

Waralaba saat ini sudah menjadi trend di kalangan usahawan kecil menengah di Indonesia. Bagi seorang pengusaha sukses, waralaba bisa dipandang sebagai cara ekpansi tanpa resiko keuangan yang besar. Maka dari itulah seorang  pengusaha memutuskan untuk menjual waralaba karena berbagai alasan. Relokasi, pensiun, atau makin sukses adalah beberapa alasannya. Karena oleh pengusaha memutuskan untuk menjual bisnisnya akan melibatkan banyak penelitian dan evaluasi,  yang perlu Anda ketahui bahwa menjual waralaba juga melibatkan aspek lainnya. Mengikuti prosedur tidak sesuai untuk menjual bisnis akan menyebabkan banyak kebingungan dan akhirnya membawa Anda pada kesepakatan yang jauh lebih kecil dari nilai yang sebenarnya, rugi kan?

Oleh karena itu, seseorang harus mengenal baik informasi tentang seluk-beluk menjual bisnis ini sehingga untuk menemukan kesepakatan terbaik di pasar. Berikut adalah beberapa tahapan untuk menjual bisnis waralaba.

Tetap Melalui Kontrak

Anda harus telah menandatangani beberapa perjanjian ketika Anda menjual waralaba dari pembeli. Sekarang karena Anda telah memutuskan untuk menjualnya, saatnya untuk meninjau semua kesepakatan yang telah ditandatangani sekali lagi. Banyak franchisor menetapkan aturan tertentu untuk menjual atau mentransfer waralaba. Oleh karena itu, seseorang harus baik membaca jernih informasi kontrak sehingga tidak ada penyimpangan dari aturan yang ditetapkan. Dan proses penjualan bisa dilakukan tanpa masalah.

Menginformasikan Waralaba

Menjaga franchisor dalam loop juga dapat membantu mendapatkan kontak dengan calon pembeli di daerah tersebut. Pengusaha waralaba memiliki jaringan kuat dan sering memiliki informasi tentang pembeli potensial. Mengambil bantuan mereka bisa mendapatkan kesepakatan yang baik dan mengurangi usaha Anda secara substansial. Kedua, sebagai franchisor sudah akan menyadari rincian pembeli, akan menghasilkan situasi win-win bagi Anda dan juga waralaba.

Studi Pasar

Hal ini sangat penting untuk mempelajari pasar sebelum listing bisnis Anda untuk dijual. Riset pasar akan membantu Anda dalam mempelajari skenario pasar saat ini dan mengidentifikasi jenis pembeli yang dapat Anda harapkan untuk bisnis. Hal ini juga membantu dalam memahami apakah pasar sedang booming atau melambat, yang akan membantu Anda untuk memutuskan harga penjualan. Sebuah harga jual yang tinggi bisa dipetik jika pasar sedang bagus dan sebaliknya. Sebuah harga jual yang realistis akan menarik pembeli potensial dan meningkatkan peluang untuk menyelesaikan kesepakatan penjualan.

Tentukan Paket Penjualan

Sebuah paket penjualan harus disiapkan untuk menginformasikan pembeli tentang semua hal yang ia akan mendapatkan tuduhan, seperti aset, karyawan, peralatan, bahan, dll, yang merupakan bagian dari bisnis. Paket itu juga harus termasuk harga waralaba yang tetap setelah studi pasar yang menyeluruh. Ini adalah tugas dari pengusaha untuk menginformasikan karyawan tentang keputusannya untuk menjual bisnis.

Iklan Franchise

Iklan sangat diperlukan untuk menarik pembeli potensial. Waralaba mungkin menjadi salah satu peluang bisnis terbaik, tetapi jika upaya tidak dibuat untuk menginformasikan kepada pembeli, ada kemungkinan orang kurang respon bagus untuk membelinya. Untuk melist bisnis Anda di pasar, Anda dapat menempatkan iklan di website, surat kabar lokal, atau konsultan waralaba kontak yang bisa mendapatkan Anda berhubungan dengan pembeli potensial.

Menjaga Kerahasiaan

Kerahasiaan harus dijaga sampai akta penjualan tersebut selesai. Menjaga informasi terbuka untuk semua dapat menciptakan kekhawatiran yang tidak perlu antara vendor, karyawan, pelanggan, dan orang lain yang terkait dengan bisnis. Saingan bisnis dapat mengambil keuntungan yang tidak semestinya dari informasi ini yang mungkin tidak baik untuk reputasi waralaba.

Jujur Memberikan Informasi yang Diperlukan

Setiap informasi yang merupakan hak pembeli harus disediakan. Informasi tentang prestasi keuangan bisnis dan lainnya yang terkait non-keuangan prestasi harus disediakan dalam nota informasi sehingga dapat menjaga transparansi antara kedua belah pihak. Tanpa pengungkapan rincian penting dapat mengakibatkan konflik yang tidak perlu di masa depan.

Jangan Terburu buru

Pengusaha waralaba paling sering membuat kesalahan dengan menetapkan kerangka waktu sempit untuk menjual bisnisnya. Hal ini sering membuat mereka berpuas diri dengan harga kurang dari harga bisnis itu sebenarnya. Kecuali ada kendala waktu, lebih baik untuk memberikan waktu yang cukup untuk menemukan kesepakatan terbaik karena menjual bisnis sering membutuhkan waktu beberapa bulan.

Membantu Pembeli

Seperti Anda mati matian mendirikan usaha, jelas bahwa pembeli waralaba Anda juga akan meminta bantuan. Anda bertanggung jawab untuk membantu dia dan menawarkan pelatihan yang diperlukan dan saran sehingga ia dapat mengambil alih bisnis dengan lancar.

Mengikuti tahapan tahapan di atas ini akan membantu Anda dalam memutuskan dan mencari pembeli untuk waralaba. Dan ingat, bisnis ini jangan di anggap sesuatu yang sangat besar dan juga jangan di remehkan sebagai sesuatu yang kecil. Ambil situasi mild, di pertengahan.

foto: reterepins.com

Share Kabar UKM: Share on Facebook0Tweet about this on Twitter6Share on Google+0Share on LinkedIn0Pin on Pinterest0Share on TumblrEmail this to someone

Kabar UKM

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *